Educación financiera para fundadores

Cuando asesoro emprendedores, me encuentro con algo repetido: muchos creen que llevar un negocio es vender más y “ver si alcanza la plata a fin de mes”.

La verdad es más dura: las startups no mueren solo por falta de clientes, sino porque 38% fracasa por quedarse sin dinero. Y ojo, 74% de los fundadores nunca ha recibido capacitación financiera formal.

Lo bueno es que no necesitas ser financiero para hablar el idioma de los números. Con estos 10 conceptos —que yo mismo uso con mis clientes— puedes empezar a tomar mejores decisiones desde hoy.

1. Flujo de caja (Cash Flow)

La caja es el oxígeno de tu negocio. Si no sabes cuánto entra y cuánto sale, estás a ciegas.

Yo recomiendo revisarlo cada semana, no solo al final del mes.

2. Balance general

Después de entender tu caja, toca mirar la foto completa: qué tienes, qué debes y qué realmente es tuyo.

Piensa en el balance como el inventario de la salud de tu empresa.

3. Estado de resultados

Aquí miramos si tu negocio realmente gana plata o solo vende.

Es la película de tu rentabilidad: ingresos, costos y utilidades.

4. Margen bruto

Este es de mis favoritos. Es lo que te queda después de cubrir lo que cuesta producir lo que vendes.

Si una cafetería vende un café en $2.000 y le cuesta $800, su margen bruto es 60%.

5. Punto de equilibrio

Con tu margen ya calculado, puedes responder la gran pregunta:

“¿Cuánto debo vender para no perder plata?”.

Si no sabes tu punto de equilibrio, en realidad no sabes cuánto debes correr para sobrevivir.

6. Burn rate

En startups lo veo todo el tiempo: gastan más rápido de lo que entra.

El burn rate es cuánto quemas de efectivo cada mes. Te dice si el ritmo de gasto te hunde o te sostiene.

7. Runway

Ahora sí: con tu caja y tu burn rate sabes cuántos meses de vida le quedan a tu empresa.

Ejemplo real: un cliente tenía $60 millones en caja y gastaba $10 millones al mes. Su runway era de 6 meses. Eso lo obligó a ajustar antes de quedarse sin oxígeno.

8. CAC (Costo de adquisición de cliente)

Otra pregunta que todo emprendedor debería poder responder:

👉 “¿Cuánto me cuesta traer un cliente nuevo?”.

9. LTV (Lifetime Value)

Y no basta con saber cuánto te cuesta traerlo… tienes que saber cuánto valor te deja ese cliente en el tiempo.

10. Relación LTV / CAC

Aquí se conecta todo:

👉 Regla simple — si tu LTV no es al menos 3 veces tu CAC, el modelo no escala.

Ejemplo: Si gastar $50.000 en marketing me trae un cliente que me deja $200.000 en dos años, voy bien (4 a 1). Si apenas me deja $60.000, estoy en problemas.

Dominar estos conceptos no es para llenar planillas bonitas, es para tomar mejores decisiones.

En Zerda Finance lo digo siempre: el lenguaje de tu negocio está en los números. Mientras antes lo hables, antes tendrás claridad para crecer.

Si quieres aterrizar estos números en tu propio negocio, agenda una sesión de diagnóstico conmigo.